工作计划表格

　　一、坚持理论学习武装青年，加强青年教师的理想信念。

　　(一)深入持久地开展“三个代表”重要思想的学习。

　　要巩固新一轮“三个代表”重要思想学习的成果，把理论学习研讨活动引向深入。认真按照“学习形式多样化、学习成果有形化、学习机制长效化、学习组织社团化”的总体工作要求，依托团支部组织生活、知识讲座、课题调研等多种途径，广泛组织团员青年、青年教师开展形式多样、内容丰富的思想教育活动。

　　(二)开展“学习型团支部”的创建活动。

　　开展“学习，让生活更美好”青年教师读书活动。组织青年教师读一本好书、摘百句名言、写千字文章。制定切实可行的学习计划，以读书活动为载体，倡导读书与提高教育教学业务素质相结合，努力构建学习型团支部。组织青年教师参加闵行区“内涵发展与青年教师的责任”青年论坛活动，引导青年教师重点思考“青年教师为教育内涵发展做什么”。

　　团支部今年的调研课题确立为《中学青年教师工作的现状、分析与对策》，组织青年教师参与课题调研，在调研过程中，通过读书学习、讨论交流，帮助青年教师更好地认识自我、发现自我、提高自我、发展自我。

　　根据闵团字(20xx)9号文件《共青团闵行区委关于闵行区共青团干部三年培训规划的通知》的精神，组织教工团支委干部参加闵行区团干部培训，从思想素养、团务知识、专业技能、工作项目等多方面提高教工团干部从事团工作的实际操作能力，切实加强教工团干伍建设，全面提高教工团干伍素质。

　　(三)扎实工作，争做闵行区创“共青团号”集体。

　　组织青年教师以本职岗位为载体，以学校发展目标为内容，以岗位成才、全面发展为目的，引导广大青年教师立足岗位，在教育的内涵发展、二期课改的推进、信息技术的教育教学应用等方面作出新的贡献。

　　加强规范意识，认真扎实地组织各项活动。

　　二、坚持团建创新吸引青年，以有效的服务凝聚青年。

　　(一)探索信息化团务管理模式，加强团建网络建设。

　　继续建设使用好“中学教工团支部网站”，充分运用学校资源，为电子团务的建设、青年教师的交流提供服务。同时协助闵行区教育局团团工委开展好团建工作网页的建设，努力推进闵行区团建网从无到有、从有到优的信息化团务建设进程。

　　(二)深入开展青年教师考察交流活动。

　　为了更好更深的了解教育的实际情况、增强岗位责任感,不断提高师德修养和教学水平,教工团支部决定组织全体团员青年教师外出进行考察交流活动.

　　(三)不断丰富青年教师的文体活动。

　　结合区“文明城区文明人”的活动要求，进一步推进“新青年、新生活——倡导科学健康文明的生活方式，做可爱的闵行青年教师”主题活动的开展。教工团支部组织“中学、文来中学青年教师联欢舞会”、“闵行区首届青年教师健身节”、“周末俱乐部”等活动，引导青年教师以健康的方式休闲和健身，倡导团结合作、积极向上的中学青年教师精神风貌。

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　　作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

　　1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

　　2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;

　　3.了解并严格执行销售的流程和手续;

　　4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

　　5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

　　6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

　　7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　二、销售工作具体量化任务。

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

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　　一、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

　　六、以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

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　　“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特别是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不可推卸的责。

　　20__年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下：

　　1、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行;部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进行高效有序的组织;

　　2、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理;

　　3、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用;

　　4、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能;

　　5、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;

　　6、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动;

　　7、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价;

　　8、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。

　　思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。

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　　一、指导思想

　　坚持以新《纲要》为指导思想为，保教结合、动静交替，寓教于乐，运用多种形式来全面教育，发展幼儿，使他们健康快乐的成长。

　　二、幼儿发展情况分析

　　1、生活卫生方面：进餐时大多数幼儿能进餐，个别幼儿挑食情况有所改善。如黄河、乔明岄，但有几位幼儿进餐仍然很慢，如赵嘉琦、陈子竼等。还有个别幼儿不能熟练的使用筷子，如：单金翔。

　　2、德育方面：幼儿能够主动向老师问早，会说礼貌用语。能提供自然角、上课所需物品。但存在个体差异，有的幼儿较安静、胆小、不爱说;有的幼儿非常好动，不遵守纪律;有的幼儿娇气、爱哭、任性、个性倔强。能关心弱小同伴，但有些幼儿不能与同伴友好相处或会控制不住自己违反纪律。

　　3、智育方面：能认真进行教学活动，运用一些形容词，能用连贯语言讲述，能认识个别汉字幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。

　　4、体育方面：能积极参加体育锻炼，如会立定跳远、左右手轮流拍球、单脚平衡站立。

　　5、美术方面：幼儿会用黑笔勾线，会用线条、图形表现出物体的形象，再用油画棒涂色。布局较合理，想象力发展的较好，全班幼儿绘画水平有了一定的提高，但是折纸进步不大，这学期要加强。

　　三、生活管理工作

　　1、洗手、刷牙的正确方法及主动性。

　　2、穿、脱、整理衣服的良好习惯。

　　3、坐、站、行、睡姿势正确。

　　4、活动用具的整齐，保持玩具清洁。

　　5、知道物品用后要收拾并放回原处。

　　6、遵守公共规则，不随地吐痰，不乱涂墙壁。

　　7、知道保持眼睛的一般常识，看书、学习时姿势正确。

　　8、不滥吃零食、不吃不净的食物。

　　四、安全及消防工作

　　1、日常生活种安全常识与规则的了解及遵守，过马路、乘坐 交通工具、玩大型运动器械时能注意安全。

　　2、有关安全标记的认识，交通规则的遵守，自我保护意识的初步形成。

　　3、了解应付意外事故的常识，具有基本的求生技能。

　　4、知道不能轻信陌生人的话，不能跟陌生人走。

　　5、懂得不能玩尖利的东西，防止刺伤。

　　五、教学活动目标

　　社会

　　1、了解各行各业劳动者的工作，感激他们的劳动付出，尊重他们的劳动成果。

　　2、主动带年幼的同伴共同游戏，体验以大带小的快乐。

　　3、愿意听从成人和同伴的劝告不做危险的事。

　　4、能分辨是非，正确对己对人，与人争论时能据理力争，坚持正确的意见。

　　语言

　　1、能主动与人交谈，说话语调自然大方，能根据不同情景，身份选择适当的语句进行交流。

　　2、坚持说普通话，发音准确。

　　3、能清楚连贯的讲述一件事情或图片，并能自编儿歌和故事。

　　4、对文字有兴趣，积极学认常见的文字，知道书写在字形，笔顺，空间位置以及握笔姿势上的要求。

　　数学

　　1、认识常见的几何形体，并能在生活中找出与之相似的物品。

　　2、能将一个实物和形体进行二等分和四等分，理解整体和部分的包含关系。

　　3、能以自身为中心区分左右。

　　4、认识并会兑换10元以内的纸币。

　　5、能在老师的提示下，对感性经验进行归纳和概括，从不同角度不同方面进行综合分析，提高思考和解决问题的能力。

　　科学

　　1、探索生活中常见的各种科学现象，获取有关的科学经验，形成正确的对人，对事物以及对物的态度。

　　2、能够运用简单的工具和科学材料进行各种小制作活动，会根据需要选择合适的物品或资源，不断调整自己的活动，具有一定的创造性。

　　3、具有良好的观察记录习惯，尝试用自己喜欢的方式记录探索发现的过程和现象，形成一定的科学严谨的态度。

　　音乐

　　1、积极主动的参与音乐作品，辨别音乐中明显的乐句或乐段。

　　2、欣赏形式多样的音乐作品，美术和喜剧性表演活动，从中充分获得快乐和美感。

　　3、愿意尝试使用某种乐器。

　　健康

　　1、知道生活中的一些特殊的电话号码，以及作用，了解解决意外突发事件的方法。

　　2、能从较高处向下跳，学习助跑跨越。

　　3、能轻松自然的绕障碍曲线走或跑。

　　4、初步养成勇敢，不怕困难的良好品质。

　　美术

　　1、愿意参加各种美术活动，在活动中有一定创造性的表现。

　　2、会正确运用多种绘画工具和材料进行自由创作，表现出一定的独特性。

　　3、能比较熟练的使用剪刀，剪贴比较复杂的平面图案。

　　六、游戏

　　1、角色游戏：娃娃家、亲亲休闲吧、超市、银行、亲亲花房

　　1)孩子邀请参加其他活动区的好朋友来做客，"爸爸"、"妈妈"提醒与孩子一同接待小客人。

　　2)鼓励幼儿在与人交往中连贯地陈述自己的要求与愿望，不啰嗦。

　　3)重点在买卖礼貌用语上制订规则。增加幼儿动手的机会，如自制部分食品。

　　4)熟悉全班小朋友的姓名文字，在教师的帮助下设立姓名卡，及时填写每次存取款的具体数字，+表示存款，_表示取款。

　　5)引导与启发幼儿解决无人看病时怎么办的问题，学习在空闲时间整理用具。

　　初步了解并掌握理发的工作程序，正确使用游戏材料，制定游戏规则。

　　2、建构游戏：建筑角

　　(1)学习对称的方法，整齐地建造游戏。

　　(2)用积木搭建楼房，辅助材料合理使用。

　　(3)学习用积塑拼搭小动物表现明显特征。

　　3、表演游戏：小舞台

　　(1)能随音乐的节拍、伴奏表演，表现一定的节奏感

　　(2)能与同伴一起商量节目内容与角色，不争抢。

　　(3)能根据物体、音乐的性质选择乐器，创造编动作。

　　七、家长工作：

　　1、开学前做好家访工作，了解幼儿假期生活情况和健康状况。

　　2、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。

　　3、精心组织和安排亲子活动、家长开放日、庆元旦等家园活动。通过家长开放日活动，让家长更好地了解幼儿园的教育，真正做到家园配合一致。

　　4、每月做好幼儿在园评价记录，对幼儿的优点给予肯定，对幼儿的弊端寄予希望，并请家长也能配合填写有关栏目。

　　5、每月更换家长园地内容，鼓励家长撰写家教经验文章，并在班级家教园地中粘贴，交流家教经验。

　　6、家长协助孩子收集主题有关的资迅、图片、书籍、物品及有关的知识。

　　7、对于个别较特殊的幼儿，如娇气、自理能力较差、胆小等，给予个别交流，与家长共同寻求教育方法。

　　8、吸引有特长的家长参与到活动中，共同设计主题活动的开展。围绕课程主题，积极开展家园互动，帮助家长及时了解幼儿园教育活动的内容和要求。

　　9、向家长定期发放家教及育儿知识宣传资料。

　　10、对未来园一天的幼儿打电话询问，三天以上进行家访。